name

Знания - лучшие инвестиции!

Ваша корзина пуста
На главную магазина

+7 (911) 726-84-54

Хотите получать информацию по новым курсам и их датам проведения?

подписаться на рассылку

(SS-07) Манипуляции в деловых переговорах

Код курса: SS-07
(SS-07) Манипуляции в деловых переговорах
Новинка
Рейтинг:
(0 голосов)
120 000 р.
Количество:
ПроизводительАвторский
Дни2 дня
Дата курса
Город
Формат обученияКорпоративный
поделиться

Долгое время стратегия “выигрывают обе стороны” была идеалом, к которому необходимо было стремиться на любых переговорах.

Почему?

Возможно потому, что она всегда рассматривалась как самый честный подход к бизнесу. А что происходит, если другая сторона в переговорах просто использует ваше желание обеспечить выгоду для всех, для того чтобы вынудить вас пойти на необязательный компромисс?

В этих обстоятельствах переговоры часто заканчиваются ситуацией когда “одни выигрывают — другие проигрывают”, причем именно вы оказываетесь проигравшей стороной, с каждым компромиссом Компания теряет не только имидж серьезного партнера, но также несет огромные материальные потери.

Для того чтобы более эффективно вести переговоры необходимо понимать, что вы можете контролировать, а что нет. На любых переговорах вы можете контролировать средства, на основе которых принимается решение о результатах. Поэтому необходимо концентрироваться на вашем поведении и действиях и позволить конечному результату позаботиться о себе самому, вместо того чтобы бесконечно стремиться к сценарию “выигрывают обе стороны”.

Цели тренинга:

  • Научиться распознавать и противостоять различным манипуляциям в деловых переговорах.
  • Попрактиковаться в применении и противостоянии манипулятивным техникам переговоров.

Краткая программа тренинга:

1. Принципы переговоров

  • Практическое задание: Игра «черное-белое»

2. Стратегии переговоров

3. Подготовка к переговорам

  • выяснение потребностей и целей оппонента
  • переменные на переговорах
  • повестка переговоров

4. Пространство переговоров

  • Практическое задание: Игра «Автоматы»

5. Стадии переговоров

  • процедуры и зондирование
  • обмен предложениями
  • торг
  • соглашение

6. Транзакции

  • Практическое задание: тест по транзакционному анализу
  • Практическое задание: Игра «Профессор»

7. Определение ‘манипуляции’

8. Типы манипуляций

  • Манипуляции давления
    • Практическое задание: Ролевая игра на манипуляции давления
  • Дипломатические манипуляции
    • Практическое задание: Ролевая игра на дипломатические манипуляции
  • Логические манипуляции
    • Практическое задание: Ролевая игра на логические манипуляции
  • Манипуляции с привлечением третьей стороны
    • Практическое задание: Ролевая игра на манипуляции

Mind map тренинга

Цена указана за группу до 12 человек.

Дни2 дня
Дата курсаПо запросу
ГородВсе города
Формат обученияКорпоративный
Оставьте отзыв
Заполните обязательные поля *.
1 2 3 4 5

Находится в разделах

Назад